Construções de prédios a todo vapor e os imóveis, mesmoos antigos, registrando um aumento de preços constantes. Para se ter uma ideia,o mercado imobiliário brasileiro avançou 190% nos últimos quatro anos e o seufaturamento ultrapassou 90 bilhões de reais, um recorde no setor.

Ocorre que esse cenário está mudando. Se você pensar em umgráfico, parece que o mercado imobiliário no país está saindo de um crescimentovertiginoso para uma estabilização. Não tem jeito, é a lógica do mercado. Osdados de 2014 dão conta que as construtoras diminuíram o ritmo nos lançamentos.De acordo com o Sindicato da Habitação de São Paulo (Secovi-SP), até setembro,a venda de novas unidades caiu 44% em relação ao mesmo período de 2013.

Em resumo, parece que o mercado imobiliário está saindo dafase de boom para entrar em uma de estabilização. Vale lembrar que essa mudançanão significa que o mercado vai perder dinheiro, ao contrário. São nessas horasque o bom profissional aparece. Ele se adapta e continua ganhando dinheiro comosempre ganhou.

Por conta do boom imobiliário, o mercado assistiu à entradade profissionais de ocasião, caindo de paraquedas no mercado só para tirar umacasquinha do momento de alta. Agora, com essa paralisação, os aventureirosacabam saindo do mercado e a situação para quem é profissional melhora muito.Por isso, o corretor precisa estar sempre fazendo cursos e se qualificando cadavez mais. Em outras palavras, ainda dá para organizar a carreira, traçar metase se dar bem no mercado imobiliário.

Além de ser uma reação natural do mercado após umcrescimento fora da curva, a redução do boom imobiliário pode ser reflexo de umano atípico. A Copa do Mundo e as incertezas do futuro da economiapor conta das eleições também ajudam a explicar esse recuo nasconstruções. Para 2015, o mercado deve se normalizar e os preços seestabilizarem. Aos poucos, a especulação perde espaço.

As pessoas ainda precisam morar, vender e comprar, isto é, omercado nunca para. Ainda mais quando, segundo dados do IBGE, 11,5 milhões debrasileiros vivem em condições precárias.

O ritmo menor das obras e os preços mais próximos de umaestabilização não muda isso. Os vendedores vão precisar mais do trabalho dasimobiliárias para comercializar seus imóveis. Por outro lado, oscompradores vão exigir mais do corretor antes de fechar um negócio. Portanto,se qualifique bastante para ganhar a confiança dos concorridos clientes.

Nesse cenário de redução do boom, uma marca conhecida e deconfiança é fundamental. Apostar numa franquia imobiliária pode ser o melhorcaminho. Isso porque você adquire todo o know-how de quem mais entende doassunto. Vale a pena estudar essa opção.

(*) Germano Leardi Neto é diretor de relações institucionaisda franqueadora imobiliária Paulo Roberto Leardi.